Víc klientů s AI

Kolik lidí musíš oslovit, aby z toho byl jeden klient. Test, jestli jsi připravený začít — máš co prodávat, víš komu, máš nějaké výsledky? A čemu o získávání klientů přes AI nevěřit.

• Spočítáš si realisticky, kolik lidí musíš oslovit, aby z toho byl jeden klient. Na 100 pořádných oslovení vychází zhruba 3–5 hovorů a klienta uzavřeš přibližně z každého čtvrtého.
• Projdeš si test připravenosti ve třech otázkách: máš co prodávat (nabídka na jednu větu s výsledkem, číslem a časem), víš komu (vyjmenuješ z hlavy 20 konkrétních firem) a máš doložitelný výsledek.
• Zjistíš, čemu o získávání klientů přes AI nevěřit — proč je plošná rozesílka výkonnostně nejhorší strategie i proč ti AI hovor neuzavře za tebe.
• Pochopíš, že na prvního klienta ti stačí průměrná úroveň ve třech oblastech: používání AI, prodej a návyky. Kurz tě provede všemi třemi.
• Srovnáš si očekávání a rozbiješ přesvědčení typu „potřebuju víc obchoďáků“ nebo „musím dát desítky tisíc do marketingu, abych získal klienty“.
• Budeš přesně vědět, co to po tobě bude chtít — kolik práce, jak dlouho a co dělat, aby ses nenechal zahltit a nezasekl se na detailech.

Komu přesně prodáváš — vybereš úzkou skupinu místo „všem“. Kde se tvůj ideální zákazník pohybuje a jak poznat ty, kteří svůj problém právě teď řeší (nákupní signály).

• Definuješ si, komu přesně prodáváš — vybereš úzkou skupinu místo „všem“. Určíš si, kdo je z tvých zákazníků ten ideální: s kým je spolupráce nejsnazší a kdo platí nejvíc.
• Zmapuješ, kde se tvůj ideální zákazník pohybuje v online prostoru a kde dává najevo, že má problém, který řešíš.
• Projdeš si, jak zákazník vypadá v jednotlivých fázích — od chvíle, kdy vůbec neví, že má problém, až po fázi, kdy ho zná a hledá řešení. Naučíš se soustředit na ty, kteří ho řeší právě teď.
• Rozsekáš si databázi na menší segmenty. Čísla mluví jasně: jeden kontakt na firmu má 7,8 % odpovědí, deset a víc kontaktů jen 3,8 %.
• Necháš AI projít záznamy svých hovorů a vytáhnout z nich, jak tvůj zákazník mluví a co ho reálně trápí.
• Postavíš si nabídku tak, aby pro zákazníka měla jasnou hodnotu — bez toho, abys měnil obor nebo svůj produkt.

Jak k získávání klientů přes AI přistupovat z hlediska práva a GDPR. Co se smí a co ne — proč nejde rozeslat 800 e-mailů a čekat výsledek — a proč je LinkedIn hlavní bezpečná cesta.

• Zjistíš, co se v Česku smí a co ne — proč nejde rozeslat 800 e-mailů a čekat výsledek, a proč to neplatí ani pro adresy typu info@.
• Pochopíš, proč je LinkedIn hlavní bezpečná cesta k firmám, které zatím neznáš.
• Naučíš se nespamovat — místo hromadné rozesílky psát každému konkrétní zprávu, ve které se neprodává.
• Doručíš hodnotu předem a tu pak rozvedeš až na hovoru nebo schůzce. Tam je prostor prodávat, ne v první zprávě.
• Dostaneš seznam „tohle nedělej“ a přehled toho, co si probrat s právníkem, pokud podnikáš ve specifickém oboru.
• Projdeš si GDPR prakticky — jak oslovování dělat v Evropě tak, aby bylo v pořádku.

Koho oslovit a jak si o něm zjistit víc. Nejrychlejší cesta k prvnímu klientovi vede přes lidi, které už znáš, a doporučení — jak je projít a jak požádat, aby ti doporučení reálně dali.

• Začneš u nejrychlejší cesty k prvnímu klientovi — u lidí, které už znáš, ne u cizích.
• Projdeš si své kontakty (LinkedIn, telefon, bývalí klienti) a vybereš, koho oslovit. Zapíšeš je do systému, ze kterého pak jde oslovení posílat automaticky.
• Naučíš se požádat o doporučení tak, aby ti ho člověk reálně dal — a jak svým stávajícím zákazníkům nabídnout další službu.
• Pochopíš základní princip B2B oslovování: proč dávat hodnotu zdarma dřív, než začneš cokoliv prodávat.
• Ohlídáš si, aby tvoje oslovení nepůsobilo jako podvod — a věděl, kdy má naopak smysl sáhnout po reklamě a obsahu.
• Vymyslíš si lead magnet pro svou vlastní službu — uvidíš, co funguje v jiných oborech, a necháš si ho postavit v Claude Code.

Spojíš vše z předchozích modulů a konečně oslovíš konkrétního klienta. Jak nastavit AI, aby zprávy byly kvalitní a reálně fungovaly. Bezpečnost profilů (nezablokovat LinkedIn, nezničit e-mail, nepadat do spamu), personalizované maily i mimo Google Docs — a lead magnet: hodnota zdarma, po které si klient řekne „jak to, že se mnou někdo, kdo mě nezná, strávil tolik času?“.

• Upravíš si profil tak, aby člověk, který se na tebe přijde podívat, hned viděl, že jsi pro něj relevantní. A nastavíš si nástroje, které k tomu potřebuješ — vyhledávání na LinkedInu, tabulku a Claude.
• Naučíš se hledat lidi, kteří o téma sami projevili zájem — sledovat signály jako nový vedoucí, investice nebo aktivita na LinkedInu. Zjistíš i to, proč se vyplatí kombinovat LinkedIn s e-mailem.
• Napíšeš první zprávu podle ověřených principů: začneš výsledkem na časové ose místo bolestí (10 % vs. 4,4 % odpovědí), zeptáš se na zájem místo na schůzku (12 % vs. 7 %) a vejdeš se do 50–125 slov s jedinou výzvou.
• Ohlídáš si česká specifika, která v amerických návodech nenajdeš — vykání, nula superlativů, delší kadence a video zpráva, která má v Česku až 90% přijetí.
• Udržíš si LinkedIn v bezpečí — dozvíš se reálné limity (20–25 spojení a 30–50 zpráv denně) a proč se vyhnout nástrojům, kvůli kterým skončí zablokovaný zhruba každý čtvrtý účet.
• Nastavíš si navazující zprávy, které zvednou odpovědi z 3 % až na 10 % — a naučíš se je psát tak, abys nebyl otravný.
• Naučíš se sledovat správná čísla (odpovědi, schůzky, klienti — ne „otevření“) a poznat, kde je problém, když to nefunguje: jestli ve firmách, doručitelnosti, zprávě, nebo v uzavírání.

Jak klienty filtrovat ve chvíli, kdy už jich máš hodně a plný kalendář. Necháš AI vyzobat jen ty klienty, kterým pomůžeš nejvíc — a na kterých i pragmaticky nejvíc vyděláš.

• Až budeš mít schůzek dost, začneš filtrovat — aby ti v kalendáři zůstali jen klienti, kterým reálně pomůžeš.
• Postavíš si lead magnet, který funguje i mimo tvůj obor, ne jen v něm.
• Uděláš z něj filtrovací lead magnet — typicky audit — pomocí Claude. Předfiltruje ti, kdo za schůzku stojí.
• Rozhodneš se, jestli filtrovací lead magnet vůbec potřebuješ a jaký dává smysl právě pro tebe.

Nastavíš si prodejního kouče přímo pro sebe — AI, která ví, jak konkrétní schůzka probíhala, pomůže ti se na ni připravit a zjednoduší práci před schůzkou i po ní.

• Začneš si nahrávat online schůzky a necháš je AI analyzovat — bez toho, aby sis musel u hovoru psát poznámky.
• Připravíš se na hovor líp než dřív: budeš vědět, s kým mluvíš a co ho zajímá, takže můžeš být víc člověk a míň skript.
• Naučíš se zvládat námitky a po každé schůzce si necháš od AI dát zpětnou vazbu, co příště zlepšit.
• Zjednodušíš si práci kolem schůzek — kalendář, upomínky i odeslání nabídky po hovoru.
• Když máš obchodníky, nastavíš jim to samé — a necháš AI, ať jim po každém hovoru dá krátkou zpětnou vazbu.